Business Developer Senior – Formulation Chimique (Peinture & Détergence)

• Entreprise internationale B2B opérant dans la distribution technique de spécialités chimiques à forte valeur ajoutée.
  
• Dans le cadre de notre développement en Algérie, nous recherchons un profil rare : un Ingénieur chimiste orienté formulation, capable de transformer son expertise technique en croissance commerciale durable sur les marchés Peinture / Coatings et Détergence.
  
• Ce poste est destiné à un bâtisseur, capable de dialoguer avec des formulateurs industriels et de sécuriser des contrats long terme dans un contexte réglementaire exigeant.

• Développer le chiffre d’affaires national sur les segments Peintures & Détergence, en assurant la prescription technique, la conversion commerciale, et la montée en compétence technique du marché via formation et accompagnement.
  
• Développement commercial technique (B2B industriel)
  
• Identifier, prospecter et développer les industriels (formulateurs, unités de production, grands utilisateurs).
  
• Construire un portefeuille rentable et structuré.
  
• Mener des négociations complexes et sécuriser des partenariats long terme.
  
• Prescription technique & support formulation
  
• Comprendre les formulations existantes des clients et proposer des solutions adaptées.
  
• Piloter les essais techniques (sélection produits, compatibilité, performance, stabilité).
  
• Assurer le suivi technique jusqu’à validation industrielle et récurrence des commandes.
  
• Formation technique (mission stratégique du poste)
  
• Concevoir et animer des formations techniques destinées aux clients industriels (peinture/détergence).
  
• Organiser des ateliers formulation, séminaires techniques, présentations produits.
  
• Structurer des supports techniques (fiches techniques, argumentaires, présentations).
  
• Conformité import & maîtrise des contraintes Algérie
  
• Garantir l’intégration des produits dans les Programmes Prévisionnels d’Importation (PPI).
  
• Assurer le suivi documentaire et bancaire : CAD / domiciliation / conformité import.
  
• Anticiper les blocages réglementaires et sécuriser la continuité des approvisionnements.
  
• Pilotage et reporting Direction Générale
  
• Suivre le pipeline : prospects, essais, homologations, commandes.
  
• Produire un reporting clair et orienté performance : prévisions, marges, risques, opportunités.
  
• Réaliser une veille concurrentielle et marché.

• Formation : Ingénieur chimiste / génie chimique / formulation (Bac+5 minimum).
• Expérience Minimum 5 ans d’expérience confirmée en vente technique B2B ou développement commercial dans la chimie.
• Expérience fortement appréciée dans :
  
• peinture / coatings / résines / additifs et/ou détergence / tensioactifs / hygiène industrielle.
  
• Compétences techniques attendues
  
• Capacité réelle à discuter formulation sur :
  
• Peintures / Coatings
  
• dispersants, mouillants, anti-mousse, épaississants, rhéologie, biocides, pigments, latex.
  
• Détergence
  
• tensioactifs (anioniques / non-ioniques / amphotères), builders, séquestrants, hydrotropes, conservateurs.
  
• Compétences business indispensables
  
• Prospection structurée, closing, gestion grands comptes.
  
• Capacité à défendre une solution technique à forte valeur ajoutée.
  
• Orientation résultats (pipeline conversion CA).
  
• Mobilité
  
• Déplacements nationaux fréquents (véhicule souhaité).

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