Directeur BtoB

Responsabilités principales

• Stratégie & développement
• Définir la stratégie commerciale B2B (objectifs, segmentation clients, offres, pricing)
• Identifier les leviers de croissance (nouveaux marchés, grands comptes, partenariats)
• Piloter la roadmap commerciale à court, moyen et long terme
• Assurer une veille marché et concurrentielle
• Pilotage commercial
• Définir et suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Analyser les performances commerciales (KPI, pipeline, taux de transformation)
• Optimiser les processus de vente (CRM, cycles de vente, reporting)
• Négocier et conclure les contrats stratégiques / grands comptes

Management des équipes

• Encadrer, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales B2B
• Recruter, former et évaluer les collaborateurs
• Animer la dynamique commerciale et la culture de la performance

Collaboration transverse

• Travailler avec le marketing sur la génération de leads et le positionnement des offres
• Collaborer avec les équipes produit, opérations et service client
• Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise

Formation

• Bac +5 en science commerciale, science de gestion, science économique, finance et comptabilité ou équivalent

Expérience

• 8 à 12 ans d’expérience minimum en environnement B2B
• Expérience confirmée en direction ou management commercial
• Solide expérience en négociation grands comptes

 Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant

sur l’onglet postuler