Directeur Commercial

• Une entreprise industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication d'emballages destinés à l'industrie agroalimentaire recrute un Directeur Commercial (B2B & Export) pour accompagner sa croissance et renforcer son développement sur les marchés national et international.

Développement commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B.
  
• Développer les ventes auprès des industriels de l'agroalimentaire et des secteurs nécessitant des emballages techniques.
  
• Prospecter et fidéliser une clientèle industrielle nationale et internationale.
  
• Développer le portefeuille Grands Comptes.
  
• Identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités de croissance.
  

Vente de solutions sur mesure

• Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions d'emballage personnalisées.
  
• Collaborer avec les équipes techniques, R&D, Qualité et Production afin de développer des emballages répondant aux exigences des clients.
  
• Piloter les projets de développement des nouveaux produits avec les clients stratégiques.
  
• Négocier les offres techniques et commerciales jusqu'à leur concrétisation.
  

Développement Export

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie export.
  
• Prospecter de nouveaux marchés à l'international.
  
• Développer un réseau de distributeurs et de partenaires commerciaux.
  
• Participer aux salons professionnels internationaux.
  
• Assurer les négociations commerciales avec les clients étrangers.
  
• Maîtriser les Incoterms, les techniques du commerce international et les procédures d'exportation.
  

Management

• Encadrer et animer l'équipe commerciale.
  
• Définir les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs de performance.
  
• Développer une véritable culture de la performance commerciale.

Formation

• Bac +5 en Commerce International, Management, Marketing ou école de commerce.
  

Expérience

• Minimum 10 années d'expérience dans une fonction commerciale B2B.
  
• Minimum 8 années en qualité de Responsable ou Directeur Commercial.
  
• Expérience impérative dans un environnement industriel.
  
• Une expérience dans les secteurs de l'emballage, de la plasturgie, de l'agroalimentaire ou des biens industriels constitue un avantage majeur.
  

Compétences recherchées

• Développement commercial B2B.
  
• Vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
  
• Négociation avec les grands comptes industriels.
  
• Développement de marchés Export.
  
• Élaboration de stratégies commerciales.
  
• Gestion de projets clients.
  
• Management d'équipes commerciales.
  
• Analyse des marchés et veille concurrentielle.
  
• Maîtrise des techniques de négociation complexes.

Qualités personnelles

• Leadership reconnu.
  
• Excellent négociateur.
  
• Forte orientation résultats.
  
• Sens du développement commercial.
  
• Esprit d'initiative.
• Aisance relationnelle.
• Capacité à évoluer dans un environnement industriel exigeant.

•  Rémunération attractive composée d'une partie fixe et d'une partie variable liée à la performance.