Commercial Informaticien

Description générale :Le technico-commercial assure la promotion et la vente de solutions logicielles auprès d’une clientèle professionnelle. À l’interface entre les équipes techniques et commerciales, il comprend les besoins des clients et propose des solutions adaptées, tout en garantissant la faisabilité technique.Missions principales :Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)Analyser les besoins métiers des prospects et clientsPrésenter et démontrer les solutions (démonstrations, POC)Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptéesAssurer le suivi des leads et des opportunités jusqu’à la signatureCollaborer avec les équipes techniques pour garantir la bonne mise en œuvreParticiper aux réponses aux appels d’offresAssurer un rôle de conseil et d’accompagnement clientEffectuer une veille concurrentielle et technologiqueCompétences requises :Bonne compréhension des solutions informatiques (logiciels, SaaS, ERP, etc.)Capacité à vulgariser des concepts techniquesCompétences commerciales (négociation, closing, relation client)Maîtrise des outils CRMEsprit d’analyse et sens du serviceExcellentes qualités de communication