Manager Des Ventes

Profil Master en Commerce, Marketing, Gestion commerciale ou ManagementExpérience confirmée de 5 à 8 ans dans le management des ventesExpérience dans le secteur des produits de grande consommationCompétencesExcellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de grands comptes.Solides compétences en management d'équipes commerciales et en développement des talents.Forte culture du résultat et orientation performance avec suivi rigoureux des KPIs.Bonne connaissance des circuits de distribution algériens (GMS, détail moderne, traditionnel).Capacité à analyser les données de ventes et à prendre des décisions basées sur les chiffres.TâchesDéfinir et décliner les objectifs commerciaux annuels et trimestriels par région, canal et équipe de vente.Manager, encadrer et motiver les équipes commerciales terrain pour l'atteinte des objectifs.Développer et gérer le portefeuille clients stratégiques (GMS, distributeurs, CHR, comptes clés).Mettre en place les plans d'action commerciaux adaptés aux différents segments de marché.Superviser la politique tarifaire, les conditions commerciales et les accords avec les distributeurs.Analyser les performances des ventes et proposer des actions correctives en temps réel.Assurer le développement des canaux de distribution et l'ouverture de nouveaux débouchés commerciaux.Coordonner avec les équipes marketing pour aligner les actions commerciales avec les campagnes.