Business developer

Details: Activités principales - Identifier de nouveaux clients et opportunités de marché. - Prospecter les industriels, fabricants et distributeurs. - Développer le portefeuille clients. - Mettre en œuvre un plan de prospection annuel. - Assurer une veille permanente sur les marchés et les secteurs cibles. - Organiser des campagnes de prospection téléphonique, digitale et terrain - Réaliser des visites commerciales. - Participer aux salons professionnels et événements sectoriels. - Développer un réseau de partenaires. - Identifier les besoins techniques et commerciaux des clients. - Conseiller les clients sur les produits les plus adaptés. - Assurer le suivi des demandes de prix. - Répondre aux appels d'offres. - Fidéliser les comptes stratégiques. - Élaborer les offres commerciales. - Négocier les prix, délais et conditions de vente. - Préparer les devis et contrats. - Assurer le suivi jusqu'à la signature. - Collaborer avec le service Importation pour planifier les approvisionnements. - Travailler avec le service Logistique pour assurer les livraisons. - Collaborer avec le service Financier pour le suivi des paiements. - Travailler avec le service Qualité sur les demandes techniques et documentaires. - Identifier de nouveaux segments d'activité. - Réaliser des études de marché. - Analyser la concurrence. - Identifier de nouveaux fournisseurs ou gammes de produits à forte valeur ajoutée. - Mettre à jour le CRM. - Assurer le suivi des devis et des relances. - Élaborer les prévisions de ventes. - Produire des rapports hebdomadaires et mensuels. - Surveiller les évolutions des marchés chimiques. - Identifier les tendances et les opportunités de développement. - Suivre les évolutions réglementaires pouvant impacter les clients. - Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. - Atteindre les objectifs commerciaux fixés. - Fidéliser les clients stratégiques. - Garantir un haut niveau de satisfaction client. - Contribuer à l'amélioration de la rentabilité. Compétences requises - Maitrise des techniques de vente B2B et Négociation commerciale. - Connaissance des matières premières chimiques industrielles. - Maîtrise des outils CRM. - Bonne maîtrise d'Excel, Word et PowerPoint. - Excellent sens de la communication. - Aisance relationnelle. - Esprit d''analyse et initiative. - Organisation et autonomie. - Capacité à convaincre. - Gestion des priorités. - Travail en équipe. Profil recherché - Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Commerce International, Chimie, Génie des Procédés, Supply Chain ou équivalent. - Expérience minimum 1 à 3 ans dans le développement commercial B2B. - Une expérience dans la vente de produits chimiques, de matières premières industrielles ou de solutions techniques est fortement souhaitée. - Bonne maitrise des langues b(Français courant et anglais professionnel).