COMMERCIAL IT

description du poste

Le commercial IT a pour mission de développer le portefeuille clients de l’entreprise, de promouvoir les solutions et services Open Source, et d’assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants.

Le profil demandé

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, informatique ou équivalent ; 
• Formation technique en informatique (ou un fort intérêt pour la technologie open source) est un atout majeur ;
• Expérience confirmée (2 à 5 ans) dans la vente de solutions IT, Cloud ou Open Source ;
• Connaissance  des environnements Linux, solutions collaboratives et des architectures web ;
• Bonne compréhension des technologies open source, cloud, virtualisation, sécurité ,hébergement ;
• Capacité à vulgariser les aspects techniques pour les décideurs non techniques ;
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques ;
• Forte capacité de persuasion et de négociation ;
• Esprit d’analyse et sens du service client ;
• Capacité à travailler en équipe et à distance.

Missions

• Prospecter de nouveaux clients (entreprises, administrations, collectivités) dans le domaine IT et Cloud ;
• Identifier les besoins techniques des prospects et proposer des solutions adaptées basées sur des technologies open source ;
• Présenter l’offre de services de l'entreprise : hébergement cloud, intégration, support, infogérance, sécurité, etc ;
• Élaborer des propositions commerciales et des devis personnalisés ;
• Négocier les conditions commerciales ;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité et le bon déroulement des projets ;
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale (CRM, tableaux de bord).