Technico Commercial

• Global Cold est une entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques, engagée à fournir des solutions personnalisées à nos clients. Nous sommes à la recherche de Technico-Commerciaux compétents et dévoués pour rejoindre notre équipe commerciale.

• Prospecter de nouveaux clients et marchés.
  
• Réaliser les visites commerciales.
  
• Analyser les appels d'offres et cahiers des charges.
  
• Élaborer les offres techniques et financières.
  
• Préparer les devis et propositions commerciales.
  
• Assurer le suivi des offres jusqu'à leur concrétisation.
  
• Participer aux négociations commerciales.
  
• Assurer une veille concurrentielle et marché.
  
• Maintenir la relation client.
  

Autorité

• Établir des offres commerciales selon les procédures internes.
  
• Représenter l'entreprise auprès des clients.
  
• Relations fonctionnelles
  

Internes :

• Bureau d'études
  
• Achats
  
• Travaux
  
• Direction
  

Externes :

• Clients
  
• Fournisseurs
  
• Bureaux d'études
  
• Maîtres d'ouvrage

• Bac+3 à Bac+5 en génie climatique, électrotechnique ou commerce technique.
  
• Expérience : 3 ans minimum dans un poste similaire.
  
• Bonne maîtrise du chiffrage et des appels d'offres.
  

Compétences Techniques :

• Chiffrage
  
• Lecture de plans
  
• Métré
  
• Techniques de vente
  
• Outils bureautiques et ERP
  

Comportementales :

• Négociation
• Communication
• Autonomie
  
• Persuasion
• Orientation client
• KPI
  
• Taux de transformation des offres
  
• Chiffre d'affaires généré
  
• Nombre de prospects visités
  
• Délai de remise des offres
  
• Marge commerciale