Digital and Technology
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Description
**ROLE:**
Le rôle de l'**Ingénieur Presales** est de faire le lien entre les équipes commerciales et techniques pour accompagner le client dans la définition, la conception et la validation de solutions ICT adaptées à ses besoins. Il/elle contribue directement au développement du chiffre d’affaires en apportant une expertise technique et fonctionnelle dans la phase avant-vente.
**RESPONSABILITES DU POSTE:**
**Analyse des besoins clients**
* Participer aux rendez-vous avec les commerciaux.
* Recueillir et challenger les besoins métiers et techniques des clients.
* Effectuer des audits techniques et diagnostics d’infrastructure.
**Conception et élaboration de solutions**
* Proposer des architectures ICT (réseau, cloud, cybersécurité, data center, connectivité, collaboration…).
* Élaborer les propositions techniques et financières en collaboration avec les équipes internes et partenaires.
* Rédiger les offres techniques, mémoires de réponse aux appels d’offres et cahiers des charges.
**Support au cycle de vente**
* Présenter et démontrer les solutions aux clients (présentations, POC, démonstrateurs).
* Argumenter la valeur ajoutée et le ROI des solutions proposées.
* Répondre aux objections techniques et accompagner le commercial dans la négociation.
**Coordination interne et externe**
* Travailler étroitement avec les équipes techniques (ingénierie, delivery, exploitation).
* Interagir avec les fournisseurs, éditeurs et partenaires technologiques.
* Veiller à l’alignement entre la promesse commerciale et les capacités de delivery.
**Veille et expertise**
* Se tenir informé(e) des évolutions technologiques (cloud, 5G, SD-WAN, sécurité, IoT, IA…).
* Participer aux certifications et formations.
* Être force de proposition pour enrichir le portefeuille d’offres de l’entreprise
**EXPERIENCE ET QUALIFICATIONS REQUISES :**
* Bac+4/5 (ingénieur télécom, informatique, réseaux, ou équivalent).
* Expérience en avant-vente ICT, intégration ou opérateur télécom.
* Certifications techniques appréciées (Cisco, Fortinet, VMware, Microsoft, AWS, etc.).
* Anglais professionnel
Le rôle de l'**Ingénieur Presales** est de faire le lien entre les équipes commerciales et techniques pour accompagner le client dans la définition, la conception et la validation de solutions ICT adaptées à ses besoins. Il/elle contribue directement au développement du chiffre d’affaires en apportant une expertise technique et fonctionnelle dans la phase avant-vente.
**RESPONSABILITES DU POSTE:**
**Analyse des besoins clients**
* Participer aux rendez-vous avec les commerciaux.
* Recueillir et challenger les besoins métiers et techniques des clients.
* Effectuer des audits techniques et diagnostics d’infrastructure.
**Conception et élaboration de solutions**
* Proposer des architectures ICT (réseau, cloud, cybersécurité, data center, connectivité, collaboration…).
* Élaborer les propositions techniques et financières en collaboration avec les équipes internes et partenaires.
* Rédiger les offres techniques, mémoires de réponse aux appels d’offres et cahiers des charges.
**Support au cycle de vente**
* Présenter et démontrer les solutions aux clients (présentations, POC, démonstrateurs).
* Argumenter la valeur ajoutée et le ROI des solutions proposées.
* Répondre aux objections techniques et accompagner le commercial dans la négociation.
**Coordination interne et externe**
* Travailler étroitement avec les équipes techniques (ingénierie, delivery, exploitation).
* Interagir avec les fournisseurs, éditeurs et partenaires technologiques.
* Veiller à l’alignement entre la promesse commerciale et les capacités de delivery.
**Veille et expertise**
* Se tenir informé(e) des évolutions technologiques (cloud, 5G, SD-WAN, sécurité, IoT, IA…).
* Participer aux certifications et formations.
* Être force de proposition pour enrichir le portefeuille d’offres de l’entreprise
**EXPERIENCE ET QUALIFICATIONS REQUISES :**
* Bac+4/5 (ingénieur télécom, informatique, réseaux, ou équivalent).
* Expérience en avant-vente ICT, intégration ou opérateur télécom.
* Certifications techniques appréciées (Cisco, Fortinet, VMware, Microsoft, AWS, etc.).
* Anglais professionnel
- Categories: Commercial / Vente
- Years of experience: Confirmé
- Region: ALGER / ALGERIA
- Published on: 28-06-2026 à 10:05:19
