commercial confirmé

TRIZTECH est un éditeur algérien de logiciels de gestion intégrée (ERP) créé en 2022, filiale de la SARL HYDROTRIZ. Basés à Blida, nous développons des solutions 100 % Made in Algeria, conçues pour répondre aux réalités opérationnelles et réglementaires des entreprises algériennes :▸    ERP TRIZ Progiciel de gestion intégré (stock multi-entrepôts, distribution, achats/importation, facturation, trésorerie, tableaux de bord)▸    TRIZ TB Application web de Business Intelligence et tableaux de bord décisionnels, avec assistant intelligent▸    Application Mobile Force de Vente Solution Android bilingue FR/AR pour vendeurs, pré-vendeurs, livreurs et superviseurs avec GPS et QR1- VOS MISSIONS PRINCIPALES :Prospection & Développement commercial▸ Prospecter et qualifier de nouveaux comptes clients sur l’ensemble du territoire national (PME de la distribution, négoce, import-export, pharmacie, BTP, professions libérales, CHR)▸ Identifier les décideurs clés (DG, DAF, Responsable logistique) et construire un réseau de prescripteurs (experts-comptables, cabinets conseils)▸ Participer aux salons professionnels et événements sectoriels (DJAZAGRO, SIPHAL, BATIMATEC, Forum PME)Avant-vente & Conseil▸ Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins de gestion des prospects▸ Réaliser des démonstrations produit adaptées (ERP TRIZ, TRIZ TB, App Mobile Force de Vente)▸ Valoriser l’argument de conformité réglementaire algérienne : SCF, TVA, G50, certification Loi de Finances 2026 (art. 51 bis, échéance 2027)▸ Élaborer les propositions commerciales chiffrées (licences, implémentation, formation, maintenance)Négociation & Closing▸ Négocier et conclure les contrats de licence et de services jusqu’à la signature▸ Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d’affaires fixés par la directionFidélisation & Reporting▸ Assurer le suivi régulier de la base clients et détecter les opportunités de nouveaux modules (upsell)▸ Renseigner et maintenir le CRM et produire un reporting hebdomadaire d’activité commerciale▸ Remonter les retours terrain à l’équipe produit pour alimenter la feuille de route TRIZ2- PROFIL RECHERCHEFormation▸    Bac+3 minimum en Commerce, Gestion, Marketing, Informatique de gestion ou Sciences économiques▸    Bac+4/5 (Master, Ingéniorat, MBA) apprécié Expérience Professionnelle✔  Minimum 18 mois d’expérience justifiée dans un poste similaire (commercial B2B, attaché commercial, ingénieur commercial, conseiller commercial) dans le secteur IT, logiciels ou solutions de gestion.▸    Expérience en vente de solutions logicielles ou ERP fortement appréciée▸    Première expérience dans la vente de solutions à des PME algériennes ou expérience dans les secteurs cibles (distribution, pharmacie, import-export) valorisée▸    Expérience dans la réalisation de démonstrations produit ou dans la relation directe avec des décideurs Compétences Techniques▸    Maîtrise des techniques de vente B2B : prospection, qualification, négociation, closing▸    Bonne compréhension des processus de gestion d’entreprise (stock, facturation, distribution, trésorerie)▸    Connaissance des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et idéalement d’un outil CRM▸    Connaissance de base du plan comptable algérien (SCF), des obligations TVA/G50 : atout déterminant▸    Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et structuréesLangues▸    Arabe : courant (oral et écrit) — Indispensable▸    Français : professionnel (oral et écrit) — Indispensable▸    Anglais technique : apprécié Qualités Personnelles▸    Orientation résultats et fort sens du défi commercial▸    Excellente aisance relationnelle et pédagogie face à des interlocuteurs non-informaticiens▸    Autonomie, rigueur, organisation et résilience dans la prospection terrain▸    Capacité d’écoute active et aptitude à transformer un besoin métier en solution logicielle▸    Présentation soignée, professionnalisme dans la relation client 3- CONDITIONS OBLIGATOIRESpermis de conduire catégorie B Valide (indemnité kilométrique prévue)Expérience justifiée: 18 mois minimum (poste similaire en vente B2B-Preuve exigées (contrat, attestations)Mobilité Territoire Nationale: Déplacement réguliers dans toutes les wilayasSens du commerce & pédagogie tech: Capacité à vendre logicielle à des non-informaticiens.04 COMMENT POSTULERVotre dossier de candidature doit obligatoirement comprendre:un CV à jour, clair et structuré (format PDF)