Contrôleur De Gestion Commercial

Mission principale : Contrôler la performance commerciale, analyser la rentabilité des canaux et produits, contrôler l’efficacité des opérations marketing et superviser la fiabilité des flux Order-to-Cash.Il agit comme partenaire stratégique des équipes Sales, Trade Marketing, Distribution et Finance en fournissant une vision chiffrée, prédictive et orientée décision. Il assure, notamment : 1. Pilotage de la performance commercialeSuivi quotidien, hebdomadaire et mensuel des ventes : volumes, prix, mix, marge, discount, promotions.Analyse de la rentabilité par client, canal, zone géographique, segment et SKU.Monitoring des KPI commerciaux : sell-in, sell-out, couverture, taux d’écoulement, part de marché.Analyser la performance des équipes de vente et du réseau de distribution.Analyse des écarts vs Budget, Latest Estimate, Forecast.2. Contrôle et optimisation financier des politiques commerciales et des accords clientsContrôle de la bonne application des prix, remises, rabais, politiques de discount et conditions contractuelles.Suivi et validation des programmes promotionnels (promos trade, incentives, supports marketing).Analyse ROI des opérations commerciales et marketing.Mise en place de reportings pour optimiser les investissements marketing (ATL/BTL).Contrôle des contrats clients et des accords commerciaux annuels.3. Contrôle des transactions Order-to-Cash et rapprochements FI/SDSuivi du cycle complet O2C : commandes, livraisons, facturations, retours, litiges.Analyse du coût de distribution, optimisation des routes, taux de service.Suivi des ruptures, des délais, de la disponibilité produits.Monitoring du service client : qualité de livraison, respect des SLA (Service Level Agreement), réclamations.Analyse et réduction du DSO (Days Sales Outstanding) en coordination avec la comptabilité clients.4. Contrôle budgétaire & Clôtures et ForcastingParticipation au budget commercial, au forecast et aux révisions périodiques.Suivi des dépenses marketing, trade marketing et distribution.Préparation des provisions commerciales (promotions, remises, ristournes, litiges).Participation active aux clôtures mensuelles : analyse des ventes, marges, provisions, écarts.Construction de tableaux de bord dynamiques destinés au management (SAP, Power BI).Compétences requises : Techniques : Maîtrise de SAP SD (Sales & Distribution), idéalement FI/CO pour la cohérence des flux.Solide compréhension du cycle Order-to-Cash et du fonctionnement du trade marketing.Maîtrise d’Excel ; Power BI ou équivalent indispensable pour les analyses avancées.Connaissance des mécanismes de pricing, discount, marge commerciale et provisions commerciales.Capacité à analyser des données volumineuses et hétérogènes. Comportementales : Vision orientée business et sens prononcé des priorités.Capacité d’analyse rapide dans un environnement commercial mouvant.Communication claire avec les équipes commerciales et marketing.Proactivité, esprit critique, capacité à challenger les pratiques.Capacité à travailler en transversal : ventes, marketing, distribution, finance, logistique.