Directeur Commercial

Groupe industriel de premier plan, acteur majeur et reconnu dans le secteur agroalimentaire, nous poursuivons notre développement stratégique et le renforcement de nos positions sur le marché. Dans le cadre du développement de nos activités et de l'optimisation de nos performances commerciales, nous recrutons notre futur Directeur Commercial en offre confidentielle.

Missions Principales

Rattaché à la Direction Générale, vous définissez, pilotez et mettez en œuvre la stratégie commerciale globale de l'entreprise pour atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de parts de marché.

Stratégie Commerciale & Pilotage des Objectifs

• Élaborer la politique commerciale à court, moyen et long terme sur l'ensemble des réseaux et gammes de produits.

• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs (chiffre d'affaires, marges, volumes, pénétration du marché) et concevoir les indicateurs clés de performance (KPIs).

• Construire et suivre le budget commercial, optimiser les conditions de vente, contrôler la rentabilité des actions promotionnelles et veiller au respect des marges directes.

Développement & Animation du Réseau de Distribution

• Structurer et optimiser le réseau de distribution (grande distribution, grossistes, distribution traditionnelle, B2B).

• Conduire les négociations majeures auprès des comptes clés, grands comptes et partenaires de distribution stratégiques.

• Analyser le marché, la concurrence, les tendances de consommation agroalimentaire et identifier de nouveaux leviers de croissance.

Organisation & Management Commercial

• Structurer, organiser et optimiser la force de vente (Superviseurs, Responsables régionaux..etc).

• Encadrer, motiver et faire monter en compétences les équipes commerciales à travers un management axé sur la culture du résultat et du terrain.

• Mettre en place des outils de suivi efficaces (CRM, tableaux de bord, reporting commercial rigoureux) et fluidifier l'interface entre la Direction Commerciale, la Logistique, la Production et la Finance.

Profil Recherché

• Formation : diplôme de niveau Bac+5 (École de Commerce, Master en Management/Commerce ou Ingénieur Agroalimentaire avec spécialisation commerciale).

• Expérience : 8 à 10 ans d'expérience minimum sur un poste de direction ou de responsabilité commerciale senior impérativement acquise dans le secteur agroalimentaire.

Compétences Techniques & Métier :

• Maîtrise parfaite des réseaux de distribution agroalimentaires et des spécificités liées à la vente de produits PGC (produits de grande consommation).

• Capacités d'analyse financière et budgétaire très poussées ; orientation claire vers l'atteinte d'objectifs chiffrés et l'optimisation du P&L commercial.

• Maîtrise avancée des techniques de négociation à haut niveau et de la gestion des grands comptes.

• Maîtrise des outils informatiques de gestion commerciale (ERP, CRM) et d'analyse de données (Excel avancé, tableaux de bord).

Qualités Personnelles :

• Leadership affirmé, rigueur et capacité à structurer des équipes.

• Vision stratégique couplée à une forte orientation terrain.

• Résistance au stress et excellente capacité à décider sous pression dans un environnement à forte dynamique.