Directeur Commercial B2B

• Stratégie commerciale B2B : concevoir et piloter le plan d’action commercial dédié aux marchés professionnels.
• Développement des ventes : identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de nouveaux clients B2B, et consolider les relations avec les comptes stratégiques.
  
• Gestion des grands comptes : assurer la négociation et la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée, garantir la satisfaction et la fidélisation des clients clés.
  
• Management d’équipe : encadrer et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs, fixer des priorités et développer les compétences de chacun.
  
• Pilotage de la performance : définir et suivre les indicateurs clés de marché, analyser les résultats et mettre en place des plans correctifs.
  
• Veille stratégique : surveiller l’évolution du marché B2B, analyser les pratiques concurrentielles et anticiper les besoins des clients professionnels pour adapter l’offre.
  
• Collaboration interne : travailler en étroite coordination avec les services de la société pour garantir la cohérence et la compétitivité de l’offre commerciale.

• Formation Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
  
• Expérience significative (au moins 15 ans) en développement commercial B2B, idéalement sur des marchés industriels ou techniques.
  
• Expertise en gestion et négociation grands comptes.
  
• Compétences avérées en management d’équipes commerciales.
  
• Capacité à définir une vision stratégique et à la décliner en actions opérationnelles.
  
• Leadership, sens du résultat et orientation clients marqués.
  
• Anglais professionnel souhaité.

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