Responsable Commercial

• Etre l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et le chef des ventes.
• Optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits définie.
  
• Aménager son temps entre la vente des produits/services et le management de son équipe.
• Recruter les commerciaux terrains attachés à sa zone géographique ou à sa ligne de produits, les forme et les motive.
• Le responsable commercial travaille au quotidien avec le service marketing et la direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
  
• Il a donc la double casquette de manager et de commercial. De ce fait, il doit être un excellent leader, faisant preuve d’écoute et de dynamisme.
• Ses qualités relationnelles lui permettent d’établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
  
• Le responsable commercial est affilié directement lié à la direction.
  
• Etre en déplacement et dispose ainsi d’un véhicule de fonction.
• Sa mobilité permanente et ses impératifs de vente lui imposent d’être résistant à la pression.

Savoir Technique:

• Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement.
• Gérer les stocks.
• Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.

Tempérament commercial:

• Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux.
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
• Sens de la négociation.
• Naturel gagnant, a la niaque, esprit de conquête.

Savoir être:

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux.
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions.
• Leadership et qualités de communication.
• Savoir animer une équipe.
• Persévérance.
• Excellente organisation.

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