Responsable Commercial B2B

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie Commerciale de l’entreprise.
  
• Élaborer un plan d’action pour assurer un déploiement efficace de la stratégie commerciale.
  
• Participer activement au bon déroulement et à la réussite des actions Marketing et de promotion de l’image de marque de l’entreprise.
  
• Mettre en œuvre les dispositifs nécessaires pour assurer la croissance du chiffre d’affaire.
  
• Définir les moyens nécessaires au développement de l’offre commerciale de l’entreprise.
  
• Structurer la force de vente.
  
• Développer les outils d'aide à la vente et à la gestion des ventes.
  
• Diriger, animer et coordonner la force de vente.
  
• Définition des orientations stratégiques de marques (court et moyen terme).
  
• Analyser le marché (initier et piloter des études), ses tendances, les besoins des producteurs ainsi que l’environnement concurrentiel.
  
• Consolider et analyser les performances des marques de l’entreprise et présenter les résultats.
  
• Prospection de nouveaux marchés.
  
• Organisation d’actions commerciales.
  
• Surveiller et analyser, en permanence, le comportement du marché en vue de repérer les menaces de l’environnement à contourner et les opportunités commerciales à saisir.
  
• Proposer des axes de développement dans le cadre du plan stratégique.
  
• Superviser l’application de la politique de vente.
  
• Veiller au suivi régulier et rigoureux des comptes clients (niveau des crédits accordés, recouvrement, etc.) et prendre toutes les mesures nécessaires d’assainissement et de mise à jour.
  
• Assurer, en permanence par ces déplacements fréquents, une proximité avec les clients de l’entreprise et rester à leur écoute, afin de prendre en charge leurs doléances et leurs besoins, en temps opportun.

• Diplôme dans le domaine du commerciale.
  
• Expérience de 10 ans dans un poste similaire. 

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