CHEF DE ZONE CENTRE

description du poste

Le chef de zone  doit mettre en place la stratégie commerciale sur une zone géographique particulière, superviser et animer ses équipes commerciales, anticiper les besoins de la clientèle, gérer les réseaux de distribution et prospecter de nouveaux marchés

Le profil demandé

• Niveau universitaire en sciences commerciale / management, ou école.
• Une expérience minimum de 3 à 5 ans dans la distribution directe de produit agroalimentaire 
• Fibre commercial   
• Leadership  
• Maitrise les techniques de vente 
• Sens relationnel
• Bonne communication
• Autonome, rigoureux avec un esprit d’initiative
• Capacité d’analyse
• Grande mobilité et adaptabilité
• Talent de négociateur

Missions

• Évaluer les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux
• Augmenter le chiffre d’affaires et les marges de la zone
• Animer un réseau de distributeurs et de clients directs
• Développer des ventes sur la zone : prospection et suivi de la clientèle
• Étudier, proposer et mettre en œuvre des projets d'implantation
• Mettre en place des structures de commercialisation locales
• Suivre les commandes de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres
• Fixer des prix et des conditions de vente (modalités de paiement...)
• Veille économique et concurrentielle
• Analyser des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs