Commercial Expérimenté

• NetBeOpen Academy est un centre de formation agréé, spécialisé dans les domaines des technologies de l’information et de la cybersécurité.
• Partenaire de constructeurs et éditeurs internationaux, NetBeOpen Academy accompagne les entreprises et les institutions dans le développement des compétences de leurs équipes, à travers des formations certifiantes, techniques et managériales.

• Développer et animer un portefeuille clients (entreprises et institutions)
  
• Promouvoir l’offre de formations certifiantes (Fortinet, Kaspersky, PECB, CompTIA, etc.)
  
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature des contrats
  
• Répondre aux appels d’offres
  
• Participer à la définition et à la mise en uvre de la stratégie commerciale de l’académie

Formation

• Bac +3 minimum en Commerce, Marketing, Management ou équivalent
• Formation complémentaire en vente B2B ou ingénierie commerciale (atout)

Expérience

• 2 à 5 ans d’expérience minimum en vente B2B (obligatoire)
  
• Expérience significative dans l’un des secteurs suivants :
  
• Formation professionnelle / éducation
• IT, cybersécurité ou services aux entreprises (fort atout)
• Expérience en réponse aux appels d’offres publics ou privés (souhaitée)
  

Compétences requises

• Compétences commerciales
  
• Excellente maîtrise de la prospection B2B (phoning, email, LinkedIn, terrain)
  
• Gestion et développement d’un portefeuille clients
  
• Capacité à vendre des solutions de formation à forte valeur ajoutée
  
• Expérience des cycles de vente longs (entreprises et institutions)
  
• Très bon niveau en négociation et closing
  

Compétences techniques

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire)
  
• Bonne maîtrise d’Excel et des outils de reporting commercial
  
• Aisance avec les outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, email marketing, etc.)
  

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et forte capacité de persuasion
  
• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative
  
• Orientation résultats et résistance à la pression
  
• Organisation, rigueur et esprit d’équipe

Rattachement hiérarchique

• Le/la Commercial rapporte directement au Responsable Commercial de l’Académy.

Rémunération et Avantages

• Salaire fixe selon profil et expérience
• Variable selon objectifs atteints
• Mutuelle santé
• Formation continue (certifications IT et commerciales)
• Matériel fourni (ordinateur portable, téléphone, SIM)