Commercial Terrain

• Le commercial terrain a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant la prospection, la vente et la fidélisation des clients sur sa zone géographique.
• Il contribue directement à la croissance de la marque à travers l’augmentation du portefeuille clients et des volumes de vente.

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients (points de vente, distributeurs)
  
• Identifier les opportunités de marché sur le terrain
  
• Mettre en place un plan de tournée efficace
  

Gestion et suivi du portefeuille clients

• Développer et fidéliser un portefeuille existant
  
• Assurer un suivi régulier des clients
  
• Maintenir une relation commerciale durable
  

Vente et négociation

• Présenter et promouvoir les produits de la gamme
  
• Négocier les conditions commerciales
  
• Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés
  

Suivi des performances

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
  
• Assurer un reporting régulier de l’activité (visites, ventes, retours terrain)
  
• Analyser les performances et proposer des actions correctives
  

Représentation de la marque

• Garantir une bonne image de l’entreprise sur le terrain
  
• Assurer la visibilité des produits chez les clients
  
• Remonter les informations du marché (concurrence, tendances) 

Formation

• Formation commerciale souhaitée (non obligatoire si expérience solide)

Expérience

•  Expérience minimum dans un poste similaire
  
• Une expérience dans le secteur cosmétique est un atout
  

Compétences techniques

• Techniques de vente et négociation
  
• Prospection terrain
  
• Gestion de portefeuille clients
  
• Bonne connaissance de la zone géographique
  

Qualités personnelles

• Sens du relationnel
  
• Esprit de persuasion
  
• Autonomie et organisation
  
• Dynamisme et motivation
  
• Orientation résultats
  

Exigences spécifiques

• Véhicule personnel obligatoire
  
• Mobilité sur toute la zone (Alger, Boumerdès, Blida, Tipaza)
  
• Disponibilité pour déplacements fréquents

Objectifs du poste

• Augmentation du chiffre d’affaires sur la zone attribuée
  
• Développement du portefeuille clients
  
• Amélioration de la présence et visibilité des produits
  
• Atteinte des objectifs mensuels et trimestriels

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