Décideur Commercial Corporate

• Prenant des décisions sur les dossiers de crédit sous son autorité
• validant les demandes de dérogations et autorisant les transactions occasionnelles
• Être la personne de référence Crédit, le principal canal de contact pour les réseaux, les back offices spécialisés et le département des Risques sur le sujet des engagements
• Proposant et participant à la définition des objectifs de crédit et du plan d'actions de vente
• Surveillance de l'évolution des risques
• Décider sur les dossiers de crédits sous sa délégation
• valider les demandes de dérogations et autoriser les opérations ponctuelles
  
• Il prend les décisions sur les demandes de financement qui lui sont transmises par le réseau et qui sont dans ses niveaux de pouvoir
• Il centralise les dossiers hors pouvoirs personnels délégués, émet un avis motivé et les transmet pour décision selon le circuit et la procédure d'octroi en vigueur
• Il statue rapidement pour respecter les standards de qualité dans la relation client et dans le respect de la stratégie commerciale
• Il s'assure de l'existence et de la cohérence des contreparties conformément à la politique de risque validée, en apprécie la nature et suit leur concrétisation
• Il adapte les conditions financières et autres dérogations commerciales, au regard de la rentabilité globale et du potentiel de développement de la relation
• Il autorise les opérations ponctuelles dans le cadre de son activité (dépassements, opérations remarquables...) et assure une gestion fluide et rigoureuse des DAD/DAE
• Etre le référent Crédit, l'interlocuteur privilégié des réseaux, des back-offices spécialisés et du Département Risque sur les sujets d'engagements
• Il aide les commerciaux à maîtriser les pratiques et les techniques de négociation.
• Il les assiste dans la négociation des conditions tarifaires et contreparties commerciales
• Il incite les réseaux commerciaux à la recherche systématique de contreparties, les sensibilise aux risques et préserve les intérêts de la banque dans l'activité de crédit
• Il est le relais de formation des réseaux commerciaux, est impliqué dans le transfert de compétences et diffuse les bonnes pratiques
• Il assure la veille concurrentielle sur le marché des crédits (essentiellement sur la tarification et les conditions d'intervention...)
• Il est l'interface naturelle des filiales du Groupe et autre entités sur les activités connexes au crédit (Assurance,....) pour la recherche d'accords

• Bac +5 en finance, banque ou gestion
• Expérience confirmée en analyse crédit corporate (5 ans minimum)
• Solide connaissance des risques bancaires et produits de financement
• Expérience en environnement corporate / entreprises

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