Directeur Commercial

Stratégie et développement commercial

• Elaborer la stratégie commerciale (marchés locaux, régionaux et nationaux)
  
• Définir les objectifs de vente par produit et par circuits de distribution (grossistes, détaillants, GMS, collectivités, CHR..)
  
• Identifier de nouveaux marchés, segments et opportunités de croissance
  
• Analyser le marché, la concurrence, les tendances de consommation et la saisonnalité
  
• Proposer le lancement de nouveaux produits en coordination avec la production et le marketing
  

Gestion des ventes et des clients

• Développer et fidéliser le portefeuille clients
  
• Négocier les contrats commerciaux et conventions de distribution
  
• Définir la politique tarifaire en tenant compte des couts de production, de la logistique et des marges
  
• Suivre les commandes, les livraisons et les réclamations clients
  

Management de l’équipe commerciale

• Encadrer et animer l’équipe commerciale (chefs de vente, commerciaux terrain, distributeurs)
  
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Assurer le suivi de la performance commerciale (CA, volumes, marges, recouvrement)
• Former l’équipe aux produits et aux exigences du secteur agroalimentaire
  

• Travailler en collaboration avec la production, la qualité ; la logistique et la finance
• Anticiper les besoins du marché pour ajuster la production
• Veiller au respect de la chaine du froid et des normes sanitaires dans le circuit de distribution

• Elaborer les tableaux de bord commerciaux
• Reporter régulièrement à la Direction Générale
• Veiller au respect de la réglementation en vigueur (sécurité alimentaire, traçabilité, étiquetage)

• Atteindre des objectifs de chiffre d’affaires et de volumes
• Rentabilité des ventes
• Satisfaction et fidélisation des clients
• Image commerciale te crédibilité de l’entreprise sur le marché

Compétences techniques

• Bonne connaissance du marché agroalimentaire
  
• Maitrise des circuits de distribution alimentaire
  
• Compétences en négociation commerciale et gestion des prix
  
• Connaissance des contraintes liées aux produits périssables
  

Compétences comportementales

• Leadership et sens des responsabilités
  
• Esprit d’analyse et de décision
  
• Capacité à travailler sous pression et avec des objectifs chiffrés
• Expérience requise:  1 à 2 ans minimum dans le poste ou 5 ans dans un poste similaire (Directeur des ventes, Superviseur des ventes), idéalement dans le secteur agroalimentaire, segment boissons.
• Diplôme requis: Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion
• Logiciels à maitriser ODOO
  
• Langues: Français

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