Directeur Commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale
• Fixer les objectifs de vente par région, canal et équipe
• Superviser les équipes commerciales (Managers, Superviseurs, commerciaux)
• Développer le portefeuille clients (GMS, grossistes, distributeurs, CHR)
• Assurer le suivi des performances commerciales et KPIs (CA, marge, couverture, distribution)
• Piloter les prévisions de ventes en coordination avec la Supply Chain (Demand Planning)
• Négocier avec les clients stratégiques et partenaires clés
• Mettre en place des plans d’action pour développer les ventes
• Analyser le marché, la concurrence et identifier les opportunités de croissance
• Garantir la bonne exécution terrain et la politique commerciale

• Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent
• Expérience de 8 à 15 ans dans des fonctions commerciales, dont direction
• Forte expérience en management d’équipes commerciales multi-régions
• Bonne connaissance du marché (distribution, GMS, réseau traditionnel)
• Esprit stratégique et forte capacité d’analyse
• Excellentes compétences en négociation et leadership
• Maîtrise des outils de reporting commercial et CRM

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