INGENIEUR COMMERCIAL ( Solutions Open Source )

description du poste

L’Ingénieur Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en commercialisant des solutions Open Source (on-premise, cloud, SaaS et services associés) auprès de clients professionnels, tout en assurant un accompagnement commercial et technique de qualité.

Le profil demandé

·         Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie commerciale ou équivalent ;

·         Une formation ou sensibilité technique en informatique est un atout ;

·         2 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Open Source ;

·         Une première expérience en environnement B2B est indispensable ;

·         Bonne compréhension des environnements Open Source, Cloud, Linux et services IT ;

·         Capacité à vulgariser les aspects techniques auprès de clients non techniques ;

·         Maîtrise des outils CRM et bureautiques ;

·         Excellent sens de la communication et de la négociation ;

·         Orientation résultats et satisfaction client ;

·         Autonomie, rigueur et sens de l’organisation .

Missions

• Prospecter et développer un portefeuille clients (PME, grandes entreprises, administrations)
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Présenter et vendre les offres (- Abonnements & support Open Source -Intégration, migration et déploiement - Services cloud, hébergement et services managés - Formation et accompagnement)
• Positionner les solutions Open Source comme alternatives fiables et sécurisées aux solutions propriétaires
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
• Assurer le suivi du cycle de vente jusqu’au closing
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés
• Assurer le suivi et la satisfaction des clients
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et support
• Participer aux actions marketing (événements, salons, présentations clients)
• Remonter les besoins du marché et les retours clients