Responsable Commercial

• Dans le cadre de la mise en place de sa nouvelle organisation commerciale, Aromatech Algérie souhaite recruter un(e) Responsable Commercial confirmé(e) pour piloter le développement des ventes et de la marge sur le marché algérien.

Mission générale :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing afin de développer les ventes et les parts de marché.
• Gérer et optimiser les ressources humaines et financières mises à disposition pour développer le business sur de nouveaux marchés, en augmentant la rentabilité de la BU.

Missions principales :

• Stratégie commerciale & marketing :
• Définir, mettre en place et optimiser l'organisation commerciale (couverture terrain, segmentation clients, ciblage, fréquence de visites) et les partenariats pour croître en parts de marché et en rentabilité.
• Analyser les marchés, identifier les opportunités et fixer les tactiques, plans d'actions et priorités de vente.
• Contribuer aux projets marketing et suivre leur déploiement chez les clients ; contrôler la réalisation des ventes et l'activité du réseau.
• Politique commerciale & marketing :
• Contribuer à la définition et à la validation des politiques commerciales et marketing (optimisation des prix de vente, rentabilité) et en assurer l'implémentation.
• Développer et suivre en direct les ventes auprès des grands comptes et de certains clients historiques, dans le respect des budgets alloués.
• Management de la force de vente & de l'ADV :
• Gérer les ressources humaines de l'organisation commerciale (recrutement, formation commerciale et technique, évaluation de la performance).
• Animer et motiver les forces de vente, proposer avec la DG et les RH des systèmes de rémunération fixe et variable motivants et cohérents avec la politique groupe.
• Superviser l'administration des ventes, de l'enregistrement des commandes jusqu'à la livraison client.
• Gestion du compte d'exploitation commercial :
• Proposer, mettre en œuvre et suivre le budget commercial tout au long de l'année, arbitrer et réallouer les moyens selon les résultats.
• Assurer le respect des délais de paiement clients et gérer le recouvrement si nécessaire.

Cibles de sourcing :

• Concurrents directs d'Aromatech (Producteurs d’Arômes).
• Sociétés B2B du secteur agro-alimentaire (ingrédients, additifs, matières premières).
• Priorité aux candidats disposant d'un portefeuille clients et d'un réseau établi sur le marché algérien. 
• Approche strictement confidentielle.

Conditions proposées au candidat :

• Rémunération : Nous restons à l’écoute du marché.
• Véhicule : Véhicule de fonction fourni
• Outils : Laptop + Téléphone Professionnels

• Formation : Bac +4/5, type École Supérieure de Commerce
• Expérience : Minimum 5 ans sur un poste similaire (Service Commercial)
• Secteur (impératif) : B2B agro-alimentaire profils issus de la concurrence directe ou de sociétés B2B du secteur
• Atout majeur : Portefeuille clients transférable
• Langues : Maîtrise du français et de l'arabe

Compétences & aptitudes :

• Métier : Excellente connaissance du secteur agro-alimentaire.
• Techniques : Techniques de négociation, analyses de marché, marketing et contrôle de gestion.
• Gestion : Management d'équipe et de projets ; maîtrise de l'ERP et des outils informatiques.
• Qualité : Connaissance des normes ISO 22000 et FSSC 22000.
• Aptitudes : Leader, développeur et gestionnaire, excellentes capacités de communication, d'analyse et de synthèse, réactif, persévérant, force de proposition et de conviction.

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