COMMERCIAL B TO B (VENTE LOGICIELS )

description du poste

Le commercial B to B développe et gère un portefeuille de clients existants ou potentiels sur un secteur géographique prédéfini par la direction commerciale ou par l’entreprise.  

Le profil demandé

•  Diplôme universitaire en commerce, en informatique ou dans un domaine connexe ;
•  Une expérience significative dans la vente de logiciels B to B serait un atout ;
•  Expérience démontrée dans la vente de logiciels B to B ou dans un domaine technique connexe ;
•  Excellentes compétences en communication et en négociation ;
•  Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées ;
•  Connaissance des techniques de vente et de prospection B to B ;
•  Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de présentation.

Missions

• Identifier les opportunités de vente de logiciels auprès de clients B to B potentiels ;
• Mener des actions de prospection, de démarchage et de prise de rendez-vous avec des prospects ;
• Participer à des salons professionnels et à des événements pour développer le réseau de prospects ;
• Organiser et réaliser des présentations détaillées des logiciels pour les clients potentiels ;
• Effectuer des démonstrations en personne ou en ligne pour mettre en avant les fonctionnalités et les avantages des logiciels ;
• Négocier les conditions commerciales, les tarifs et les modalités de vente avec les clients ;
• Suivre les prospects jusqu'à la signature du contrat et la conclusion de la vente ;
• Répondre aux demandes des clients et résoudre les problèmes éventuels ;
• Identifier les opportunités de développement de nouveaux produits ou services en fonction des besoins du marché ;
• Veille concurrentielle et information relative au marché .