Directeur d'agence Corporate

MISSIONPiloter, Animer et Développer le revenue et la performance commerciale de sa région, en veillant à son bon fonctionnement et au respect des procédures AXA et normes en vigueur. PRINCIPALES RESPONSABILITESStratégie & Planification commerciale                                                                                                                                                                                               Tracer la Stratégie et Déployer les plans d'actions commerciaux sur sa région, en alignement avec la politique commerciale Distribution de l'entreprise. Planifier et Suivre toutes les actions et résultats commerciaux des agences de sa région.  Décliner et Définir les objectifs commerciaux des agences de sa région, en accord avec la stratégie AXAPromouvoir & Stimuler la commercialisation de tous les produits AXA, Dommages & Vie, au niveau des agences de sa régionAnalyser et Monitorer hebdomadairement, mensuellement ou annuellement la performance commerciale de chacune de ses agences  Recruter & Contribuer activement au développement du réseau d'agences franchisés de sa région                                                                                               Développement Commercial                                                                                                                                                                                                                 Prospecter et Démarcher de nouveaux clients Corpo aux bénéfices des agences de son réseauSuivre et analyser les réalisations des agences de sa région et mettre en place les actions correctives si nécessaire.Piloter et Assurer les résultats commerciaux et financiers des agences de sa région                   Participer aux projets d'ouverture de nouvelles agences (AGS, AGC et AGA), selon la stratégie commerciale définieAnalyser régulièrement les indicateurs de rentabilité par Agence (CA, Gross Add, Marge, rentabilité, placement produits…)Accompagner le développement des compétences commerciales des collaborateurs des agences de son réseauAuditer & Contrôler régulièrement le respect des normes et standards qualité AXA en vigueur                                                                                                                                                                                        Monitoring des Opérations                                                                                                                                                                                                                    Contrôler et Vérifier hebdomadairement le respect des procédures opérationnelles et des normes de compliance AXA en vigueurVérifier et Garantir la fiabilité des contrôles opérationnels effectués par les directeurs d'agence de sa régionSuivre le bon traitement des dossiers et sinistres clients des agences de sa région par les équipes opérationsContribuer au processus de clôture des agences, en collaboration avec les équipes Développement réseauMonitorer le bon recouvrement des créances des agences de sa région                Superviser le bon traitement des réclamations des clients des agences de sa région, en collaboration avec le service Relation Clients                                                                                       Suivi Financier, Reporting & Procédures                                                                                                                                                                                                                  Garantir le respect des procédures de souscriptions, d’encaissement et de remontés de production et de dépôt bancaire par les agences.Rapprocher les versements bancaires et des écarts de production avec la direction financièreSupporter le contrôle opérationnel de 1er niveau en collaboration avec l'Audit InterneGarantir le respect des procédures de souscriptions, d’encaissements, de remontées de production et de dépôts bancaire par les agences.Maintenir et Partager une veille concurrentielle sur sa régionConsolider et Analyser les reportings d'activités des équipes de sa région                                                                                                                                                            RESPONSABILITES MANAGERIALESVeiller au respect du règlement intérieur et des valeurs et procédures de gestion au sein de son équipeVeiller au respect du règlement intérieur et des valeurs et procédures de gestion au sein de son équipeEvaluer la performance et la compétence de ses collaborateurs avec transparence et objectivitéDévelopper les compétences de ses équipes en identifiant leurs besoins opérationnels en formationAssurer l'objectivité de la gestion quotidienne et administrative de son équipe (retard, congé, administration, discipline…)Mobiliser son équipe en veillant à maintenir la motivation de chacunMobiliser son équipe en veillant à maintenir la motivation de chacunPartager la vision de l'entreprise avec son équipe