Account Manager – Ventes Indirectes

Mission Principale :Gérer et développer le portefeuille d’intermédiaires, partenaires et revendeurs pour promouvoir les solutions d’ICOSNET et assurer une croissance durable du réseau de distribution.Missions et Responsabilités :1. Prospection et Recrutement de Nouveaux Intermédiaires :·       Identifier et prospecter de nouveaux partenaires via différents canaux (réseaux sociaux, bases de données, etc.) ;·       Constituer et mettre à jour une base de données des prospects ;·       Prendre des rendez-vous et planifier des visites chez les intermédiaires potentiels ;·       Présenter les solutions ICOSNET et les avantages du partenariat ;·       Négocier les conventions et assurer le suivi administratif ;·       Rédiger des comptes-rendus de réunions et assurer un reporting régulier.2. Intégration et Formation des Nouveaux Partenaires :·       Élaborer et finaliser les conventions en collaboration avec les équipes juridiques ;·       Ouvrir les comptes des nouveaux intermédiaires et assurer leur onboarding ;·       Organiser des sessions de formation sur les produits et procédures ICOSNET ;·       Coordonner avec les équipes internes pour faciliter l’intégration des partenaires.3. Gestion et Fidélisation du Portefeuille Partenaires :·       Suivre les performances commerciales (facturation, pipelines, ventes) ;·       Assurer le suivi des transactions financières (commissions, paiements) ;·       Coordonner avec les intermédiaires pour garantir une expérience client optimale ;·       Établir des rapports périodiques (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) ;·       Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires existants ;·       Gérer les litiges et négocier en cas de défaut de paiement.Profil Requis :Formation : Diplôme en Sciences Commerciales, ou équivalent.Expérience : Minimum 3 ans dans un poste similaire (gestion de partenaires, vente indirecte, Account management).Compétences Techniques :o   Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;o   Bonne connaissance des aspects juridiques et financiers liés aux partenariats ;o   Capacité à analyser des données commerciales.Savoir-être :o   Excellente communication et sens du relationnel ;o   Rigueur, organisation et esprit d’analyse ;o   Capacité à négocier et à résoudre les conflits ;o   Mobilité pour des déplacements si nécessaire.