Field Sales Manager

Responsabilités clés :

·       Définir les objectifs de vente régionaux en lien avec la direction commerciale.

·       Etablir et Partager les prévisions mensuelles avec les équipes commerciales

·       Encadrer, motiver et accompagner les DSM dans l’atteinte de leurs objectifs.

·       Analyser les performances commerciales par wilaya et proposer des plans d’action correctifs.

·       Assurer la coordination entre les équipes terrain et les fonctions support (marketing, logistique, RH).

·       Veiller à l’application des standards de visibilité, de disponibilité produit et de qualité de service.

·       Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des DSM et des équipes de prévendeurs

Compétences clés :

·       Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes multisites.

·       Sens aigu de l’analyse et orientation résultats.

·       Maîtrise des dynamiques commerciales régionales et des circuits de distribution.

·       Excellentes aptitudes relationnelles, notamment dans la gestion de partenaires externes

·       Excellentes compétences en communication ;

·       Expérience minimale de 4 années dans l’industrie agroalimentaire, ou dans le secteur FMCG.

·       Expérience confirmée de 3 ans minimum dans le management des équipes vente sur terrain