Key Accounts Manager- West

Sarl Tango filliale du groupe Heineken

Secteur d'activité : Brassicole. 

Localisation : Oran– Algérie. 

Type de contrat : CDI. 

Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) d’optimiser et d’animer le réseau de distribution de votre région afin d’atteindre les objectifs commerciaux définis, tout en garantissant le respect des standards et procédures du Groupe HEINEKEN.

Votre rôle sera essentiel dans le développement de nos activités et dans le renforcement de nos partenariats avec les distributeurs et grossistes de votre périmètre.

Principales responsabilités

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs et grossistes, puis contribuer à leur développement.

• Négocier les volumes de vente, les conditions commerciales et les avantages accordés aux partenaires.

• Développer et entretenir des relations de confiance durables avec les distributeurs et grossistes de votre région.

• Suivre, analyser et interpréter les indicateurs de performance des ventes par région, zone, marque et référence produit.

• Garantir la fiabilité et l’exhaustivité des données ainsi que des remontées d’informations terrain.

• Veiller à la disponibilité des produits et à la conformité des stocks au sein des entrepôts des distributeurs et grossistes.

• Définir et optimiser les plans de visites en coordination avec le Responsable Distribution.

• Assurer le suivi et l’évaluation des programmes de croissance commerciale mis en œuvre dans votre région.

Profil recherché

Nous recherchons un professionnel orienté résultats, doté d’un excellent sens relationnel et d’une solide expérience dans le développement commercial.

Qualifications et compétences requises :

• Diplôme universitaire en vente, marketing ou dans une discipline connexe.

• Expérience minimale de 5 ans dans des fonctions commerciales, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG).

• Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising.

• Forte orientation client et sens du développement commercial.

• Capacité à évoluer efficacement dans un environnement exigeant et fortement orienté performance.

• Excellentes compétences en communication et en gestion des relations professionnelles.

• Maîtrise des outils informatiques et des techniques de reporting.

• Permis de conduire valide.

Rejoignez-nous

Vous souhaitez contribuer au développement d’un acteur majeur de l’industrie brassicole et relever de nouveaux défis au sein d’un environnement international ?

Nous vous invitons à soumettre votre candidature dès maintenant.

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