Responsable Commercial

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’unité en cohérence avec les objectifs de développement de l’entreprise ; • Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de la literie, du matelas, de l’ameublement, de la transformation de mousse, de l’automobile, de l’isolation et autres industries utilisatrices de mousse ; • Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients existant ; • Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées en termes de densité, dimensions, découpe, qualité et conditionnement des produits en mousse ; • Préparer les offres commerciales, négocier les prix, les délais de livraison et les conditions contractuelles avec les clients ; • Coordonner avec la production, la logistique et la direction afin d’assurer le respect des engagements pris envers les clients ; • Suivre les commandes depuis la consultation jusqu’à la livraison et au recouvrement ; • Assurer une veille concurrentielle sur les prix, les produits, les marchés et les opportunités de développement ; • Participer à l’élaboration des prévisions de vente et des plans d’action commerciaux ; • Produire des reportings réguliers sur l’activité commerciale, les résultats, les opportunités, les risques et les actions engagées.Profil recherché• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine technique/industriel ; • Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur industriel, des matériaux, de la mousse, de la literie, de l’ameublement ou des produits de transformation ; • Bonne compréhension des environnements de production industrielle et capacité à dialoguer avec les équipes techniques et opérationnelles ; • Excellentes aptitudes en négociation, prospection, développement commercial et relation client ; • Capacité à structurer une activité commerciale, suivre les indicateurs et atteindre les objectifs fixés ; • Sens de l’organisation, autonomie, rigueur et orientation résultats ; • Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial ; • La connaissance du marché de la mousse, de la literie ou des produits connexes constitue un atout majeur.