Superviseur Des Ventes

Description:

Nous recherchons un Superviseur Des Ventes expérimenté pour nous rejoindre à Alger. Le candidat idéal possède entre 3 et 5 ans d'expérience dans les domaines commercial, technico-commercial, service client ou gestion de grands comptes, et détient un diplôme de niveau Licence (Bac +3).

Ce poste en CDD s'adresse à un professionnel confirmé capable de manager une équipe et d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Activités et Responsabilités Principales

• 1. Management et Animation d'Équipe

  • Coordonner l'activité quotidienne de la force de vente (plannings, tournées, secteurs).

  • Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les évaluer, les conseillers et les faire monter en compétences.

  • Intégrer les nouveaux collaborateurs aux techniques de vente et aux produits de l'entreprise.

  2.Pilotage de la Performance Commerciale

  • Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : volumes de vente, chiffre d'affaires, nombre de visites, taux de succès.

  • Veiller à l'atteinte des objectifs de distribution numérique (DN) et de distribution valeur (DV).

  • Reporter de manière régulière à la direction commerciale sur l'activité et l'évolution du marché.

  3. Négociation, Prospection et Relation Client / Distributeurs

  • Assurer l'application des accords commerciaux et des plans d'action au sein des points de vente ou chez les distributeurs.

  • Prospecter de nouveaux clients dans les canal Gros, MT, et Parapharm

  • Négocier en direct avec les clients stratégiques ou les acheteurs régionaux de son secteur.

  • Garantir le respect de la politique tarifaire et des conditions de crédit ou de livraison.

  • Résoudre les litiges commerciaux complexes ou les problèmes d'approvisionnement majeurs.

Exigences:

• Diplôme Licence (LMD) ou équivalent (Bac +3) en commerce, gestion ou domaine similaire.

• Expérience confirmée de 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement en supervision d’équipe.

• Permis de conduire obligatoire.

• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.

• Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions stratégiques.

Conditions de Travail et Évolution

• Lieu de travail : Itinérant sur une zone géographique définie.

• Horaires : Variables et flexibles selon les impératifs du terrain et des clients.

• Évolutions possibles : Chef de zone régionales.