Directeur Commercial & Marketing

Mission principale :

• Piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise pour assurer :
• La croissance des ventes,
  
• La rentabilité,
  
• L'atteinte des objectifs budgétaires,
  
• Le développement de nouveaux marchés.
  

Responsabilités principales :

• Définir la stratégie commerciale et marketing
  
• Élaboration du plan stratégique commercial annuel et pluriannuel
  
• Définition des objectifs de chiffre d'affaires par segment et par territoire
  
• Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing (produits et corporate)
  
• Gestion budgétaire commerciale et marketing
  
• Élaboration du budget commercial et marketing annuel
  
• Définition des prévisions de ventes et suivi régulier des écarts
  
• Suivi de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marges et de rentabilité
  
• Contrôle de l’utilisation des budgets marketing et ROI (retour sur investissement)
  
• Manager les équipes commerciales et marketing
  
• Supervision directe des Responsables Commerciaux (par segment)
  
• Supervision du Support Technique Commercial (Technologues d'application)
  
• Supervision de l'équipe Marketing & Développement Marchés
  
• Recrutement, formation et développement des équipes
  
• Développement de marché
  
• Identification de nouveaux marchés, produits et clients
  
• Prospection active et développement de nouveaux comptes stratégiques
  
• Négociation des grands contrats (Key Accounts)
  
• Relation client et suivi grands comptes
  
• Fidélisation et développement des clients stratégiques
  
• Gestion personnalisée des projets complexes avec clients majeurs
  
• Développement marketing
  
• Pilotage des actions de communication externe (salons, événements, campagnes)
  
• Supervision des outils marketing (brochures, fiches produits, supports digitaux)
  
• Mise en place et exploitation des études de marché et de la veille concurrentielle
  
• Collaboration interservices
  
• Interface forte entre Commercial, R&D, Qualité, Production et Supply Chain
  
• Participation aux décisions stratégiques de développement produit avec la R&D

• Formation : Bac+5 minimum (Ingénieur Agroalimentaire, MBA Marketing/Commercial, École de Commerce)
  
• Expérience : Minimum 10 ans dans un poste similaire en Ingrédients alimentaires ou BtoB Agroalimentaire
  
• Langues : Français, Anglais courant ,Arabe
  
• Maîtrise des techniques commerciales complexes et du marketing B2B

Compétences clés :

• Vision stratégique et capacité à piloter une organisation commerciale complexe
  
• Excellentes compétences en gestion budgétaire
  
• Maîtrise de la négociation grands comptes (Key Account Management)
  
• Bonne connaissance technique en formulations alimentaires
  
• Leadership, fédérateur, capacité à motiver et développer des équipes
  
• Capacité d’analyse et de prise de décision rapide
  
• Créativité et sens de l'innovation en marketing

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