cadre-technico-commercial

• Professionnelle polyvalente et rigoureuse, disposant d’une solide expérience dans la gestion des appels d’offres publics et privés, la relation client et le développement commercial dans le secteur [bâtiment, HVAC, travaux publics, etc.]. Fortes compétences dans l’analyse technique, la rédaction d’offres, la coordination interne et le suivi post-attribution.
Tâches confiées :
Analyse et veille stratégique
• Assurer une veille commerciale et réglementaire sur les marchés publics et privés.
• Identifier les opportunités de développement commercial à travers les appels d'offres.
• Étudier la concurrence (prix, positionnement, capacités techniques) lors des soumissions précédentes.
🔸 Préparation et planification
• Planifier les ressources nécessaires pour répondre aux appels d’offres (délais, équipes, moyens techniques).
• Organiser les revues de projet en amont de la soumission (réunions de lancement).
• Évaluer la faisabilité technique, commerciale et financière de chaque projet avant engagement.
🔸 Montage administratif et conformité
• Rassembler, contrôler et mettre à jour les pièces administratives (attestations fiscales, bilans, références, certificats).
• S’assurer de la conformité des dossiers avec les exigences de la consultation (selon la réglementation en vigueur – DUME, DAJ, etc.).
• Assurer la signature, la validation et l’envoi dans les délais impartis.
🔸 Coordination interne et externe
• Animer les réunions entre les équipes techniques, juridiques et commerciales.
• Solliciter des fournisseurs et sous-traitants pour des devis et fiches techniques à intégrer.
• Être l’interlocuteur privilégié du maître d’ouvrage pendant toute la phase de consultation.
🔸 Réponse technique et commerciale
• Rédiger ou coordonner la rédaction des mémoires techniques.
• Élaborer l’offre financière avec les services concernés.
• Adapter les offres selon les exigences spécifiques (variante, allotissement, délais).
🔸 Suivi après soumission
• Assurer le suivi des notifications de résultats.
• Mettre à jour les tableaux de bord des appels d’offres traités (gagnés/perdus).
• Organiser des réunions de retour d’expérience (REX) sur les dossiers non retenus.
🔸 Support au service commercial
• Maintenir et enrichir la base de données clients et prospects.
• Suivre les contrats obtenus jusqu’à leur mise en œuvre avec les équipes projet.

• Veille et sélection des appels d’offres (publics & privés) sur plateformes spécialisées.
• Analyse des dossiers de consultation (Cahier des Charges, CCTP, CCAP, etc.).
• Évaluation technique et financière des projets en coordination avec le bureau d’études.
• Élaboration des dossiers de soumission : montage administratif, technique et financier.
• Négociation commerciale avec les maîtres d’ouvrage et partenaires.
• Coordination interne avec les départements achats, logistique et technique.
• Suivi des résultats d’attribution et préparation des recours en cas de non-sélection.
• Gestion de la relation client avant et après signature des marchés.
• Reporting régulier à la direction sur les appels d’offres en cours, remportés ou perdus.
• -Elaborer les cahiers des charges et préparer les dossiers d’appel d’offres (offre technique-offre financière/ analyse et traitement du dossier de cahier des charges nature des travaux et méthodologie des travaux)
• -Assister aux ouvertures des plis
• -Facturation/ Devis /bon de commande/Situation des travaux
• - suivis des appels d’offres jusqu’à l’élaboration du marché et la préparation et le contrôle du contrat.
• -Prise en charge l’archivage et le suivi des dossiers.
• -Suivi de projets (administratifs).
• -Communiquer avec les clients et avec l’équipe de travail ;
• -Gérer l’information.
• -Assurer le suivi des recouvrements et des garanties.
• - Etablir les contrats de sous-traitances.